海讯社编者按：嘿，你是不是也在琢磨，国内的保健品到底该怎么卖到新加坡去？说实话，新加坡这个市场可真有意思，一方面人均寿命接近84岁，政府和社会对健康长寿特别重视；另一方面，他们的保健品市场规模在2024年估计已经达到5609亿美元，而且未来几年预计每年还能增长95%左右。这么大的蛋糕，谁能不心动呢？
但问题来了，新加坡市场可不是你想进就能进的。当地的消费者见识广、要求高，对产品的成分和标签都很挑剔，而且市场监管也挺严的。这时候，像《联合晚报》这样的本地主流媒体，其实可以成为一个非常重要的桥梁。
新加坡保健品市场到底有啥特点？
先来看看新加坡市场的基本情况。简单来说，新加坡的消费者大概是亚太地区最“挑剔”的一群人了。他们不仅看重品牌声誉和安全性，还对个性化营养解决方案有很高的需求。
消费者偏好方面，新加坡人越来越重视健康管理。他们对维生素D3、镁和铁等矿物质的认知度在提高，越来越多的人会通过检测来了解自身状况，并相应补充维生素和矿物质。复合维生素、维生素C、鱼油等都是热门品类，而运动营养品、关节护理和益生菌等针对特定需求的产品也很有市场。
销售渠道则呈现出线上线下融合的特点。除了熟悉的Shopee、Lazada等电商平台（前者占了新加坡电商市场53%的份额），Watsons、Guardian等连锁药房依然是重要的线下购买渠道。
说实话，想要打动新加坡消费者，光是产品好还不够，还得让他们觉得你的品牌可信、安全、符合他们的健康理念。这恰恰是本地媒体能发挥作用的地方。
《联合晚报》在新加坡媒体圈里是个什么角色？
《联合晚报》是新加坡主要的中文报刊之一，与其关联的联合早报网（zaobaocom）是当地具有影响力的华文新闻平台。对于想要进入新加坡市场的保健品品牌来说，这类本地媒体有几个独特的价值：
信任度是最大的优势。像《联合晚报》这样的媒体在新加坡读者中有很高的可信度，特别是在涉及健康、产品安全这类话题时。通过这类媒体传递信息，更容易获得消费者的信任。
读者群体很明确，主要是关注新加坡本地新闻和生活的华文读者。这正是保健品潜在的目标消费者——通常教育程度较高，对健康信息比较关注。
内容深度也是传统媒体的强项。与社交媒体上的碎片化信息不同，报纸媒体可以提供更深入的产品介绍和健康知识科普，这正好符合保健品需要教育消费者的特性。
举个例子，京都念慈菴旗下健康产品公司NJHealth的总经理朱家荣博士就曾通过《联合早报》传递品牌信息，强调新加坡在健康长寿领域的优势，以及品牌选择新加坡作为健康产品首站的原因。这种通过权威媒体传递的信息，对建立品牌专业形象很有帮助。
保健品在新加坡怎么做媒体推广？
说到具体的推广方法，我觉得可以分成几个步骤来考虑：
首先是要学会讲故事，而不是单纯卖货。新加坡消费者对硬销售比较反感，他们更喜欢了解产品背后的科学原理和文化故事。比如，如果你的保健品基于中医药理论，可以通过《联合晚报》的健康板块介绍“药食同源”的理念，让读者先认同理念，再接受产品。
金嗓子在这方面就做得不错，它们在国际传播中不仅推介核心产品的实用功效，更着重讲述产品所承载的“药食同源”等东方健康理念与中国智慧。
其次是结合热点做科普。新加坡人有很强的健康意识，但也有一些特定的健康问题。例如，当地大肠癌的发病率在癌症中较高，这与高盐分饮食、爱吃夜宵等习惯有关。针对这类健康热点，可以借助媒体平台提供有用的健康知识，同时自然地引入产品解决方案。
再者是线上线下联动。媒体推广不应仅限于报纸版面，还可以结合线上平台。例如，在《联合晚报》上刊登广告的同时，也可以在联合早报网等线上平台发布深度内容，并通过社交媒体进行二次传播，形成立体化的宣传网络。
说实话，我觉得现在的保健品推广太依赖社交媒体了，反而忽视了传统媒体的权威性价值。理想的做法是让两者互补，用传统媒体建立信任，用社交媒体扩大影响。
实战案例：看看别人是怎么做的
说到实际案例，Cool-Vita在印尼市场的经验很值得参考，虽然市场不同，但逻辑是相通的。这个品牌在三年内就成为印尼TikTok Shop、Shopee等平台的保健品类目领先者，他们的策略很有启发性。
Cool-Vita特别注重本地化，他们的团队中98%是印尼本地员工，确保品牌能深度理解本地市场。在新加坡，这种本地化思维同样重要，比如针对新加坡人对清真认证的需求，或者对特定健康问题的关注点来定制产品和信息。
另一个例子是京都念慈菴，他们选择新加坡作为健康产品的首发地，看中的就是新加坡在健康长寿方面的“标杆”地位，以及恰到好处的监管环境。这种战略选择本身就很有说服力。
说实话，我看过不少保健品进入新加坡市场的案例，成功的品牌都有一个共同点：他们不把自己当作“外来者”，而是努力融入本地健康生态，通过本地媒体和渠道与消费者建立真诚的对话。
保健品新加坡推广的那些“坑”和建议
进入新加坡市场，肯定会遇到各种挑战。根据我的观察，有几点特别需要注意：
合规性是第一位的。新加坡对保健品的监管相对严格，卫生科学局（HSA）会严厉打击非法健康产品。所有宣传都必须真实准确，不能夸大产品功效。通过《联合晚报》这类权威媒体发布信息，本身就会经过一层内容审核，可以在一定程度上降低合规风险。
文化敏感性也很重要。新加坡是多元文化社会，营销内容和品牌形象需要尊重各种文化和宗教习俗。比如，在广告和社媒内容上，要避免使用不符合当地审美或可能冒犯宗教的形象或语言。
长期思维很关键。新加坡市场可能不会立即带来爆发性增长，但长期潜力很大。像金嗓子、京都念慈菴这些成功品牌，都是在当地持续投入多年才建立起品牌影响力的。
我个人觉得，保健品在新加坡做推广，最重要的是真诚和专业。新加坡消费者很聪明，他们能分辨出哪些品牌是真正关心他们的健康，哪些只是想赚快钱。通过《联合晚报》这样的权威平台，传递真实、专业、有价值的信息，比任何营销技巧都重要。
说实话，我看到太多品牌在新加坡市场急于求成，结果反而适得其反。新加坡是个小而精的市场，需要耐心和细心去经营。但一旦获得了新加坡消费者的信任，这个市场带来的回报会是持续而稳定的。
最后我想说，新加坡市场确实有其独特的挑战，但机会也更加明显。随着人口老龄化加剧和健康意识提升，保健品市场的增长空间还很大。关键是要找对方法，而借助《联合晚报》这样的本地权威媒体，可能就是你打开新加坡市场的那把钥匙。
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