海讯社编者按：如何在土耳其这个横跨欧亚大陆的战略市场成功推广母婴产品？阿纳多卢通讯社作为土耳其最大的半官方通讯社，政府持有4775%股份，日均发表700多条土耳其语新闻和100多条英语新闻，成为中国母婴品牌进入这一市场的关键桥梁。面对东南亚市场的成功案例，如boboduck在Shopee平台单日GMV爆发超平日11倍的佳绩，土耳其是否也能成为中国母婴品牌的下一个增长点？
阿纳多卢通讯社的媒体价值解析
阿纳多卢通讯社成立于1920年4月6日，比土耳其大国民议会首次召开会议还早17天，拥有深厚的历史底蕴。该通讯社在土耳其国内设有30家分社，在境外设有25个代表处和15个记者站，员工总数500多人，日均发表700多条土耳其语新闻、100多条英语新闻和150多幅图片。
作为土耳其最大的通讯社，阿纳多卢通讯社具有半官方性质，政府持有4775%的股份，是最大控股方。这一背景赋予了其报道高度的权威性和公信力，使其成为品牌树立行业领导者形象的理想平台。
1996年，阿纳多卢通讯社与新华社签订互换新闻合作协议，并于2003年设立北京分社。近年来，该社涉华报道逐渐增多，为中国品牌在土耳其市场的传播提供了更加便利的条件。
母婴品牌出海的土耳其市场机遇
土耳其拥有庞大的人口基数和年轻化的消费群体，这与东南亚市场有相似之处。根据boboduck在东南亚的成功经验，60%的消费者愿意为更安全的婴儿产品投入更多预算，这一消费心理在土耳其市场同样适用。
土耳其区位优势独特，是连接欧亚两大洲的重要枢纽，市场辐射范围广、自由度较高。近年来，土耳其经济保持增长势头，增速高于全球平均水平，为中国母婴品牌提供了良好的投资环境。
中土两国经贸关系密切，中国已跃升为土耳其全球第二大贸易伙伴。2024年4月，驻土耳其大使姜学斌在接受阿纳多卢通讯社视频采访时表示，中方愿同土方一道努力，拓展合作领域，挖掘合作潜力，这为母婴品牌的跨境合作创造了有利条件。
阿纳多卢通讯社母婴产品发布策略
内容定位应结合土耳其本土需求。借鉴boboduck在东南亚的成功经验，母婴产品出海的特殊之处在于，产品质量和安全性始终是消费者关注的重点。品牌需要针对土耳其市场的消费习惯和生活方式进行本地化调整，而不是完全照搬国内的成功经验。
Babycare在国际展会上的成功展示了一个典型案例。该品牌凭借包括纸尿裤、奶瓶、水杯等在内的122件产品，其中多款产品获得过红点奖、IF设计奖等国际化奖项，吸引了全球业界的目光。这种以产品力为核心的传播策略同样适用于阿纳多卢通讯社的媒体报道。
多媒体素材的运用至关重要。阿纳多卢通讯社允许在稿件中附带Youtube视频链接，这为母婴品牌展示产品使用场景和功能提供了便利。品牌可以准备高质量的产品图片、使用演示视频，增强报道的生动性和可信度。
海外媒体发布的实效评估
搜索引擎优化是衡量发布效果的重要指标。海外知名媒体的高权重网站往往能带来显著的SEO效果，有助于企业在国际搜索引擎中获得更高的排名。阿纳多卢通讯社作为土耳其主流媒体，其网站月访问量达到1495M，在全球157个国家地区有读者，能为品牌带来广泛的国际曝光。
品牌口碑需要长期积累。boboduck在东南亚市场的经验表明，母婴产品的口碑积累体现在售前和售后的每个细节中。在与阿纳多卢通讯社合作进行媒体发布的同时，品牌需要确保产品品质和售后服务能够支撑媒体塑造的形象。
澳优能力多的海外直播营销案例虽然时间较早，但其整合传播思路仍具参考价值。该品牌通过海外直播结合社交媒体的方式，为天猫旗舰店带来了日均访客量增加20倍以上，订单成交量增加6倍以上的效果。这表明，媒体发布应当作为整合营销传播的一部分，而非孤立行动。
土耳其母婴市场本土化策略
产品设计需考虑当地文化特色。正如boboduck在东南亚市场将插头配置从国标升级为适配马来西亚当地市场的规格，进入土耳其市场的母婴品牌也需要进行类似调整。这可能涉及产品规格、包装设计、使用说明等方面。
营销内容应贴合当地消费者偏好。土耳其消费者与其他市场一样，越来越追求商品品质，倾向在能够提供高质量产品和良好售后服务的店铺进行消费。因此，在阿纳多卢通讯社的媒体报道中，应突出品牌的质量管控和售后服务体系。
建立本地化服务体系。boboduck在东南亚市场的成功部分归因于他们在当地设立的售后服务点，可以迅速帮助消费者解决维修或换新等困难。同样，进入土耳其市场的母婴品牌也应当考虑建立本地化的客户服务团队，支撑品牌形象。
中国母婴品牌通过阿纳多卢通讯社开展土耳其市场传播，不仅是市场拓展的需要，更是品牌国际化的重要一步。随着中土两国在多边事务上的沟通协调日益密切，两国在母婴行业的合作有望迎来更加广阔的发展空间。
中国站 
小程序
