海讯社编者按：嘿，你是不是也发现最近朋友圈里代购韩国化妆品的人变多了？或者在小红书上刷到越来越多“朝鲜美女”、“COSRX”这些韩妆品牌的测评？说实话，韩妆这几年在全球市场的表现确实让人眼前一亮，尤其是他们玩转电商和合作的新模式，简直可以写进教科书了！今天咱们就来聊聊，韩联社报道里那些美妆产品发布与合作的门道。
韩妆的全球扩张：从亚洲到欧美的市场大转移
还记得十年前韩妆在中国大火的情景吗？那时候每个商场一楼都能看到悦诗风吟、菲诗小铺的专柜。但你可能不知道，最近几年韩妆品牌悄悄把重心转向了欧美市场，而且成绩单相当亮眼！
根据韩联社的数据，2024年韩国化妆品出口额有史以来第一次突破了百亿美元大关，达到102亿美元，同比增长206%。更让人惊讶的是，美国市场的表现特别抢眼——2024年韩国化妆品对美国出口额达到19亿美元，已经超过日本，仅次于中国，排在第二位。
爱茉莉太平洋集团在2024年做了个重大战略调整，不再把中国市场当作海外中心，转而重点发展美国、欧洲这些市场。结果怎么样呢？2024年他们在美洲的销售额大涨83%，达到264亿元，第一次超过了大中华区，成为最大的海外市场。
欧洲、中东和非洲市场表现更加惊艳，销售额同比暴涨229%。这种增长可不是靠运气，而是实实在在的战略转移带来的成果。
合作新模式：韩妆品牌怎么玩转电商平台？
说到韩妆品牌的合作模式，真的有很多创新之处。他们不满足于简单地在电商平台开店，而是玩出了各种花样。
1 大数据驱动的产品定制
谜尚（MISSHA）在2021年就宣布和天猫签署战略合作协议，计划基于天猫的大数据研发专门针对中国市场的新产品。这种合作模式不再是简单地把韩国产品搬到中国卖，而是真正根据中国消费者的需求定制产品。
想想看，这种方式多聪明啊！通过电商平台的数据，品牌能精准抓住当地消费者的痛点，推出更对胃口的产品。比如说，韩国品牌发现中国消费者更关注抗衰老，而欧美消费者更看重日常保湿和极简护肤，他们就会针对不同市场调整产品配方和宣传重点。
2 平台深度合作模式
韩国大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）也很给力，主动搭建平台帮助韩国中小型化妆品企业进军中美市场。他们邀请电商平台相关人士举行推介会，为韩国企业提供从账户开设、促销活动到咨询服务的全方位支持。
这种“抱团出海”的模式特别有效。中小企业单独闯荡国际市场很难，但通过贸易机构的组织，可以整合资源，降低进入新市场的门槛。2021年上半年，KOTRA就携手淘宝举行韩国美容产品促销活动，并和京东等中国电商企业合作。
3 社交电商融合模式
韩妆品牌在社交媒体的运用上真的是高手！他们不满足于传统的广告投放，而是把产品深度植入到TikTok、Instagram等平台的内容中。
看看这些数据：#Korean skin care在TikTok上的搜索量在2023年同比增长了180%，#kbeautymakeup等标签增长了85%。TikTok观看量增长排名前十的护肤品牌中，有六个是韩国美妆品牌。
品牌“朝鲜美女”通过一位拥有91万粉丝的美国TikTok网红分享的使用心得视频，在社交媒体平台迅速走红引发购买热潮。这种网红营销的效果远比传统广告来得直接和有效。
韩妆产品的本地化策略：不只是翻译那么简单
很多人可能觉得本地化就是把包装上的文字改一改，但韩妆品牌的本地化做得深入多了！
包装设计本地化：高端品牌如“Whoo后”和“雪花秀”从2023年开始，在新产品包装上去除中文标识，改用韩文或全英文呈现。这种调整不是为了省事，而是刻意强化品牌的韩国本土特色和国际形象，打造差异化竞争优势。
成分和配方调整：LG生活健康在其2024年三季度财报中提到，集团针对北美市场推出了一系列专供的新产品，特别是专为敏感肌肤研发的护肤系列。旗下的The Face Shop在亚马逊上推出了“无香型”洁面系列，在同类产品中名列前茅。
理念创新：韩妆品牌成功把纯净美妆、高功效和个性化定制这些趋势完美结合起来。比如，RE:P采用可回收罐包装面膜产品，展示减少浪费的承诺；彩妆品牌Stimmung推出小容量包装设计，主打一周用量的“口袋彩妆”。
说实话，这种深度的本地化策略真的值得很多想走出去的品牌学习。不是简单地把国内卖得好的产品拿到国外去卖，而是真正深入研究目标市场消费者的需求和偏好，甚至提前把握未来趋势。
线上线下全渠道布局：覆盖消费者所有接触点
韩妆品牌在渠道布局上真的很有一手，他们不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，而是玩起了全渠道战略。
线上方面，亚马逊成为了K-Beauty增长的重要引擎。预计亚马逊网站上的K-Beauty收入在2024年销售额将增长一倍以上，这主要得益于亚马逊的“K-beauty Go Big项目”等计划。在2024年亚马逊春季大促期间，K-beauty销量较去年同期暴增200%，亚马逊排名前12的美妆产品中，有6件是韩国产品。
线下渠道，韩妆品牌积极入驻丝芙兰、Ulta Beauty等美妆集合店。雪花秀在2024年一季度北美市场销售额大增300%，成功入驻Dermstore、SkinStore、亚马逊等美国电商平台，同时还入驻了至少51家丝芙兰线下门店。
Ulta Beauty也已在其150多家北美店面中设置了K-beauty专区，并在2024年秋季引入了六个新的韩国美妆品牌。
这种线上线下结合的渠道策略真的很聪明，既抓住了线上购物的便利性，又利用线下实体店提供了体验机会，让消费者可以亲自试用产品，增加了购买的信心。
韩妆合作模式对中国品牌的启示
说了这么多韩妆的玩法，其实对中国品牌来说也有很多可以借鉴的地方。
首先是要善于利用文化软实力。韩妆在北美市场的成功离不开K-Pop和韩剧的流行。雪花秀邀请BLACKPINK成员ROSé作为全球品牌代言人，兰芝选择BTS成员JIN作为品牌代言人，这些偶像的影响力不仅提升了品牌的知名度，也推动了韩国文化的传播。
中国品牌出海时也可以更好地利用中国文化元素，比如完美日记在进军东南亚市场时，就融入了中国传统文化元素，推出了“国潮”系列产品。
其次是要深耕产品力，做真正的创新。韩妆能够在美国市场站稳脚跟，很大程度上得益于其产品本身的竞争力——成分温和、功效显著、性价比高。在美国，韩国美妆品牌平均售价为21美元，低于美国销量前10的品牌平均售价。
中国品牌需要沉下心来做好产品研发，而不是仅仅依靠营销噱头。毕竟，好的产品才是长期赢得市场的根本。
最后是要灵活运用各种电商平台和社交媒体的力量。韩妆品牌在TikTok、Instagram等平台上的运营真的很有一套，通过网红KOL带货、ASMR营销视频等形式，吸引了大量年轻消费者。
中国品牌在数字化营销方面其实有天然优势，可以更充分地发挥这些优势，在全球市场开展精准的数字营销。
个人观点：韩妆合作模式的未来会是怎样的？
从我观察来看，韩妆的这种合作模式还会继续演进。他们已经不满足于简单地卖产品，而是想要成为全球美妆生态系统的构建者。
比如，CJ Olive Young进军美国市场就不仅仅是为了卖货，更致力于通过“本地化核心功能”来深度融入全球最大的美容市场。他们计划搭建当地物流网络，实现产品的直接运输，确保供应链的高效与稳定。
这种思路已经超越了传统的品牌商角色，更像是平台生态的构建者。
另外，韩妆品牌也在通过收购加速全球布局。LG生活健康收购美国化妆品公司雅姆和德国功能护肤品牌Physiogel；爱茉莉太平洋收购北美奢侈护肤品牌Tata Harper。这些收购不仅直接增加市场份额，还有助于在北美本土建立更贴近市场的供应链和销售网络。
说实话，我觉得韩妆最厉害的地方在于他们的灵活性和适应能力。在中国市场表现不佳时，他们没有固守旧有模式，而是快速调整战略，转向更有潜力的欧美市场。这种能力在如今快速变化的市场环境中真的太重要了。
总而言之，韩妆的产品发布和合作新模式确实有很多值得学习的地方，但核心还是在于对市场的深度洞察和快速执行能力。其他国家的品牌如果能够吸取这些经验，并结合自身优势，也完全可以在全球美妆市场占据一席之地。
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