海讯社编者按：为什么沙特储能需求爆发式增长？当地电网基础相对薄弱，而光伏项目年新增量达15-20GW，强制要求配套4小时以上储能系统。同时，沙特通过公私合作（PPP）模式推动项目落地，储能系统毛利率可达25%-30%，单价较国内高出02-06元/Wh。今年上半年，中国企业已拿下沙特3755GWh储能订单，占海外总订单的2344%，成为增速最快的市场。
《阿拉伯新闻》：如何借力本地媒体打造品牌影响力？
在沙特市场，本地媒体是打通政策与商业资源的关键枢纽。《阿拉伯新闻》作为沙特主流英文媒体，覆盖政府、能源巨头和投资机构群体，其报道可直接影响招标方信任度。例如，阳光电源在签约沙特78GWh全球最大储能项目时，通过本地媒体释放技术方案细节，强化了“高可靠性”标签。
- 政策解读捆绑品牌曝光：沙特储能招标规则复杂，企业可联合《阿拉伯新闻》发布政策分析白皮书，同时植入技术案例（如比亚迪的125GWh电网侧项目），吸引目标客户。
- 线下活动联动媒体造势：沙特利雅得储能展览会每年汇聚300余家展商，企业可在展会期间通过《阿拉伯新闻》组织圆桌论坛，直接对接沙特电力公司（SEC）等采购方。
- 本地化内容降低认知门槛：沙特对储能技术安全性要求严苛，媒体内容需突出本地化认证数据（如远景能源与沙特主权基金合作的碳排放标准适配方案）。
合作招商四步法：从资质审核到长期运营
沙特的储能项目普遍采用建设-拥有-运营（BOO）模式，中标企业需持有项目公司100%股权，并签订15年服务协议。海讯社(haipress.com)结合案例梳理出可落地的四步路径：
沙特电力采购公司（SPPC）将投标人分为“管理+技术”与“仅管理”两类。中国企业如中能建、南方电网等通过技术标入围，关键在提供国际储能项目绩效数据（如放电效率、衰减率）和本地运维网络图。
沙特要求项目核心部件本地化生产比例不低于30%。海辰储能与MANAT公司合资建厂，落地5GWh电池产能，既满足招标要求，又降低25%关税成本。类似地，TCL中环与沙特公共投资基金合资建厂，获得土地和税收优惠。
沙特项目融资更看重风险对冲。建议联合本地银行如沙特英国银行（SABB）推出发电量担保保险，覆盖光伏出力波动导致的收益缺口，这一措施可提升中标概率20%以上。
在沙特，运维成本占项目全周期收入的40%。比亚迪在运营阶段雇佣本地团队，运维响应时间从72小时缩短至12小时，客户续约率提升至90%。
中国企业实战案例：政策红利下的差异化打法
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| 绑定EPC巨头Larsen & Toubro，提供光储一体化方案 | 中标Amaala项目160MW/760MWh储能系统，并获78GWh全球最大订单 | |
| | 为阿联酋RTC项目提供19GWh天恒储能系统，反攻沙特市场 | |
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风险提示：低价竞争与合规陷阱
沙特市场并非遍地黄金。远景储能总裁田庆军指出，近三分之一集成商以低于成本价竞标，可能引发安全事故和长期信誉受损。此外，沙特对电池碳足迹追溯要求严格，未获得ESG认证的产品将被排除在招标名单外。
建议企业通过双地认证降低风险：一方面取得中国CQC认证，另一方面通过沙特标准局（SASO）的循环寿命测试（要求≥6000次循环）。例如，宁德时代的L系列电芯凭借“5年零衰减”数据，直接满足最高门槛。
个人观点：储能出海的三个关键转折点
我在研究沙特市场时发现，2026年将是分化节点。技术同质化企业可能陷入价格战，而具备构网型储能能力（如华为的电网阻尼技术）或钠离子电池创新方案的企业，将享受30%以上溢价。
其次，媒体推广需与项目进展深度绑定。单纯品牌广告效果有限，而像天合储能那样，在北美市场通过发布《储能系统AI调度白皮书》吸引GWh级订单，才是高级打法。
最后，沙特只是跳板。其储能标准常被阿联酋、卡塔尔等效仿，企业可借助沙特项目经验，快速复制到中东非市场。例如，科华数能在巴基斯坦的微电网项目，就复用了沙特项目的“黑启动”技术模板。
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