海讯社编者按：你是不是也觉得，现在做海外推广越来越“卷”了？Facebook、Google这些传统渠道成本越来越高，效果反而不如从前。别急，这其实是很多企业共同面临的难题，但有意思的是，一些敢于尝鲜的品牌已经在元宇宙里找到了新天地。今天咱们就聊聊，这个听起来有点未来的“元宇宙投放”，到底能带来什么不一样的可能？
一、元宇宙不只是概念，它正在重塑海外传播
说实话，我第一次听到“元宇宙投放”也觉得有点虚，但深入了解后发现，这真不是空谈。简单来说，元宇宙就是一个融合了虚拟和现实的立体数字空间，你可以想象成升级版的互联网，用户不再只是看屏幕，而是通过VR/AR设备“进入”到一个可以互动的环境中。
为什么海外投放需要关注元宇宙？ 我觉得最直接的原因是用户注意力在转移。特别是Z世代年轻人群，他们对于虚拟空间的接受度超高。比如像Roblox这样的平台，日活跃用户超过5000万，而且近半用户是13岁以下的年轻人。这意味着，未来主流消费群体可能更习惯在虚拟空间里了解和互动品牌。
传统广告是“我们说什么，用户听什么”，而元宇宙投放更像是“邀请用户来体验和参与”。这种沉浸感带来的情感连接，是传统广告难以比拟的。
个人看法：我觉得企业现在关注元宇宙，不是要完全放弃传统渠道，而是多一个选择。就像当年社交媒体刚兴起时，早布局的品牌都吃到了红利，元宇宙可能也是类似的机会。
二、具体有哪些元宇宙渠道可以尝试？
看到这里你可能要问：说了半天，到底有哪些实际的元宇宙渠道可以用？我梳理了几个目前比较有代表性的方向：
比如Meta的Horizon Worlds、Decentraland这些虚拟社交空间。蓝色光标推出的Tomato Galaxy就是很好的例子，这个虚拟空间里包含了日半球、夜半球等不同场景，品牌可以在这里搭建自己的虚拟展馆。
更有意思的是，用户在这些平台里不只是被动观看，而是可以像玩游戏一样与品牌内容互动。比如在海信冠名的“西红柿电视”前参与互动，或者用“西红柿能量”启动科沃斯机器人，这种参与感远超传统广告。
游戏与元宇宙的结合特别自然。像《原神》虽然不只是游戏平台，但其开放世界的设计思路和元宇宙有相通之处。它通过游戏内丰富的场景和文化元素，成功将中国文化传递给了全球玩家。
Roblox作为目前最接近元宇宙形态的平台之一，不仅支持品牌搭建虚拟空间，还允许用户创作内容，这种开放性为品牌提供了很大的创意空间。
虚拟偶像和数字人也是元宇宙营销的重要部分。比如蓝色光标推出的出海虚拟人Jill，可以作为链接用户与品牌的新载体。数据显示，2021年YouTube打赏收入最高的9个账号都是虚拟主播，这表明虚拟形象的影响力正在崛起。
通过AR技术，用户可以通过手机或其他设备，将虚拟信息叠加到现实世界中，创造全新的互动体验。比如一些品牌开发的AR试妆、虚拟试穿应用，让用户能在购买前“体验”产品。
三、元宇宙投放到底能带来什么不一样的效果？
说到投广告，大家最关心的还是效果。元宇宙渠道相比传统方式，优势还挺明显的：
元宇宙的沉浸式、体验式特征有助于在一定程度上消弭语言和意识形态的传播壁垒。当用户不再是“看客”而是“参与者”时，品牌传递的信息更容易被接受。
传统的线下活动有时间和地域限制，而元宇宙中的虚拟空间可以实现24小时不间断运营，全球用户随时随地都可以访问。比如在Tomato Galaxy中，品牌展示是持续存在的，不像社交媒体广告那样随着信息流快速消失。
在元宇宙环境中，品牌可以获取更丰富的用户互动数据，不仅是点击和停留时间，还包括用户在虚拟空间中的行为轨迹、互动偏好等，这些数据有助于更精准地优化营销策略。
早期布局元宇宙渠道，本身就能传递品牌创新、前瞻的形象，这对吸引年轻消费群体特别有帮助。
四、中小企业怎么低成本试水元宇宙？
听到这里你可能想说：这些都是大公司的玩法，我们中小企业预算有限怎么办？别急，元宇宙投放也可以从小做起：
开发一个完整的虚拟世界成本确实高，但可以先从简单的AR滤镜或互动小游戏入手。比如做一个品牌相关的AR滤镜，让用户在社交媒体上分享，成本相对可控，还能测试市场反应。
像Horizon Worlds这样的平台会提供一些基础的构建模板，品牌可以基于这些模板快速搭建自己的虚拟空间，比自己从零开发要节省很多。
与其做一个功能齐全的虚拟世界，不如先打造一个核心体验场景。比如如果你是做家居的品牌，可以重点打造一个虚拟展示厅，让用户能沉浸式体验产品在家中的效果。
如果自建虚拟空间成本太高，可以考虑与其他品牌联合入驻像Tomato Galaxy这样的品牌集合虚拟空间，分摊成本的同时还能共享流量。
五、看看这些品牌是怎么玩的
理论说了不少，实际案例可能更有启发。我收集了几个不同行业的元宇宙投放例子：
案例1：Tomato Galaxy的品牌集合虚拟空间
蓝色光标推出的Tomato Galaxy聚集了多个中国出海品牌，包括LILYSILK、海信、特步等。在这个虚拟空间里，品牌不是简单展示广告，而是成为用户体验的一部分。
比如海信冠名的“西红柿电视”被放置在醒目位置，玩家可以用游戏能量启动科沃斯机器人。这种深度融入场景的曝光方式，比传统广告更自然有趣。
虽然《原神》本身是游戏产品，但其在文化传播方面的成功很有参考意义。游戏通过融入云堇这样的角色，将中国传统戏曲元素自然融入剧情，在海外玩家中引发了学习京剧的热潮。
这种“文化通过体验传递”的思路，正是元宇宙投放的核心优势——不是生硬地说教，而是让用户在参与中自然而然地接受信息。
虚拟数字人Jill作为蓝色光标推出的虚拟形象，成为了连接用户与品牌的新载体。这种虚拟形象可以不受时空限制地参与各种活动，为品牌提供持续稳定的形象输出。
说到底，元宇宙投放不是要取代现有渠道，而是给咱们多一个选择。特别是对于想要在海外市场实现差异化的品牌来说，早期布局可能意味着抢占先机。我觉得元宇宙投放最大的价值，在于它改变了品牌与用户的互动方式——从单向传播变成了共同体验。这种深度互动建立的品牌认知，往往更加深刻和持久。
未来几年，随着技术成熟和用户习惯养成，元宇宙可能会从“可选项”变成“必选项”。就像现在没有社交媒体账号就显得落伍一样，未来可能每个品牌都需要有一个虚拟空间的存在。
不过也要清醒认识到，元宇宙投放还处在早期阶段，需要不断测试和优化。关键是找到适合自己品牌和目标受众的切入点，小步快跑，持续迭代。
最重要的不是盲目跟风，而是想清楚自己想要通过元宇宙达成什么目标，然后选择最适合的实现路径。
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