海讯社编者按：嘿，各位准备出海或者刚踏入跨境圈的朋友们，是不是经常听到别人谈论“海外PR”、“媒体发布”，感觉特别高大上，但又有点摸不着头脑？ 尤其是面对巴西这样一个充满潜力但又有点陌生的市场，心里是不是在打鼓：到底该从哪儿入手呢？
今天，咱们就来好好聊聊巴西媒体里的“大佬”——《圣保罗页报》，看看这家百年老报怎么能成为你敲开巴西市场大门的金钥匙。
▎先来认识一下这位“巴西媒体大佬”
《圣保罗页报》在巴西到底是怎样的存在？这么说吧，它基本相当于巴西的《人民日报》或者美国的《纽约时报》级别的权威大报。它创刊于1921年，到现在已经超过100年了，是巴西目前发行量最大的日报，在南美地区也有着巨大的影响力。
更重要的是，这家报纸对中国有着长期的、深入的关注。你可能想不到，它早在1921年9月5日就发布了第一条与中国有关的消息，报道了当时巴西驻华全权大使回国休假的消息。从那以后，无论是1949年新中国成立、1974年中巴建交，还是2013年“一带一路”倡议提出等关键历史节点，《圣保罗页报》都进行了报道。
而且，它还是巴西首家向北京派出驻华记者的媒体（早在1980年！），并且在其国际版面设立了几乎每日更新的中国板块。这说明什么？说明他们对中国的报道不是偶尔蹭热点，而是有常规性、制度性的安排，巴西的精英读者们能够通过这份权威报纸，持续了解到中国的动态。
中国驻巴西大使祝青桥在2023年初也曾专门会见过《圣保罗页报》的主要负责人，希望媒体能继续秉持客观专业精神，讲好中巴互利共赢的故事。你看，官方层面也非常重视与它的沟通。
简单来说，《圣保罗页报》就是巴西社会，特别是政商学界精英阶层了解中国的重要窗口。 你的品牌如果能出现在这个窗口上，那份量自然不言而喻。
▎为啥要费劲做海外PR？尤其是针对巴西？
我知道，很多卖家朋友最关心的是直接能卖货的流量。投广告见效快，PR听起来好像有点“虚”？但咱们得把眼光放长远一点。
现在的跨境市场，竞争多激烈啊！光在亚马逊上打广告，费用水涨船高，有时候投入和产出还真不一定成正比。这时候，海外PR的价值就凸显出来了。它的核心作用，说白了就是用第三方的声音（特别是权威媒体），来为你的品牌做信任背书。
想想看，一个巴西消费者，在当地的权威报纸上看到了对你品牌的正面报道，或者深度介绍，和他只是在一个电商平台的广告位上看到你的产品，哪种情况他会更容易产生信任？肯定是前者嘛！特别是对于高客单价的产品，或者你想做品牌溢价，这种信任感尤其重要。
对于巴西市场，这种信任建设可能更关键。巴西有21亿人口，中产阶级占比超过一半，电商市场增长飞快，预计2026年销售额能达到近500亿美元。市场潜力巨大，但巴西消费者也对品牌责任有较高要求。通过PR先建立好感度和认知度，往往能为你后续的销售活动铺平道路。
说白了，广告是让人“买”，PR是让人“爱”——爱上了，还怕不买吗？
▎具体怎么玩转《圣保罗页报》这把钥匙？
理论说了一大堆，实操层面到底该怎么做？别急，咱们往下看。
1 找对“新闻钩子”，讲个好故事
这是最基础也最重要的一步。你可别直接拿着干巴巴的“新品上市”新闻稿去找人家，《圣保罗页报》这种级别的媒体大概率不感兴趣。你得找到他们和巴西市场真正关心的点，也就是所谓的“新闻钩子”。
比如，你的企业在巴西投资建厂，解决了当地就业问题；或者你的产品如何适应巴西独特的气候或使用习惯，解决了某个本地化痛点；又或者你的品牌在巴西参与了什么有意义的公益项目。像华为就曾是《圣保罗页报》的广告客户，其参与赞助的“巴西中国出口品牌联展”也获得过该报的报道。
记住，要讲“有用的故事”，而不是自吹自擂。 重点展示你的品牌或产品如何为用户、为行业、甚至为当地社会解决问题、创造价值。比如，Anker的创始人早年通过《福布斯》讲的是“打破中国产品低价标签”的创业故事，这才更容易让人记住。
2 合作形式可以多样化
不只是发新闻稿，还可以考虑媒体专访。如果你的企业创始人或高管有独特的见解，或者品牌有值得挖掘的故事，可以尝试争取《圣保罗页报》的专访机会。这样能更深入地传递品牌价值观。
3 结合热点，借势传播
留意巴西当地乃至全球的热点事件，比如重要的体育赛事（巴西人对足球的热情你懂的！）、文化节日等，将你的品牌信息巧妙地融入进去，再争取媒体曝光。这样内容会更有关注度。
▎看看别人是怎么做的？
有个很贴切的案例可以参考：一家在亚马逊上卖阅读灯的中国卖家，为了提升品牌知名度和站外引流，他们选择在与阅读垂类相关的海外博客平台（如BookRiot）上投放PR稿件。通过编辑撰写结合使用场景的推荐文章、植入折扣信息等方式，成功带来了曝光和转化，之后还进行了追加合作。
这个案例虽然媒体不同，但逻辑是相通的：选择目标受众信任的权威渠道，通过有价值的内容，以第三方口吻进行推介，从而建立信任、引导消费。
在巴西市场，也有像温州侨商吴坚那样的成功例子。他早年在巴西从事服装贸易，后来意识到不能只靠价格战，必须走品牌化道路，创立了自己的时装品牌，并注重合规经营和本地化团队建设（甚至用巴西人喜欢的烤肉和足球来搞团建），最终成功打入主流市场。他的经历印证了在巴西市场，“融入当地、做品牌、走正道”的重要性。
▎一些实在的提醒和建议
当然，想搞定《圣保罗页报》这样的顶级媒体，没那么容易。我有几个小建议：
- 专业性很重要： 准备的材料要专业，最好能有葡萄牙语的版本，或者找到可靠的本地翻译/公关顾问。
- 耐心是必须的： 媒体响应需要时间，别指望一蹴而就。
- 结合其他渠道： PR不是孤立的，最好能和你整体的营销策略打配合，比如同步在社交媒体上造势，参加相关的行业展会（例如在圣保罗举办的各类专业展）等。
- 心态要端正： PR的效果不完全是立竿见影的销量，它更侧重于品牌资产的长期积累。
说到底啊，跨境电商早就过了只会铺货、打价格战的粗放时代了。想在巴西这样有潜力的市场深耕，品牌建设这门课迟早得补上。而通过与像《圣保罗页报》这样的权威媒体合作进行海外PR发布，无疑是一条高效的捷径。它帮你借力打力，用巴西人信任的声音，来讲你的品牌故事，这比自己吆喝一千句都管用。所以，别再犹豫了，好好研究一下这位“巴西媒体大佬”，说不定它就是你打开南美财富之门的秘密武器！
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